Market Access

¿Qué sabemos hacer?

Aportar una visión holística de los planes de acceso al mercado para aplicar de forma práctica y rápida

La relación entre las industrias farmacéutica, biotecnológica y de tecnología sanitaria con el sistema sanitario público o privado ha ido evolucionando de manera muy rápida en lo que llevamos de siglo XXI. El modelo comercial clásico “delegado de ventas-prescriptor” ya no tiene sentido y son necesarias estrategias más sofisticadas y acordes a las necesidades de todos los stakeholders. Identificar estas necesidades, escucharlos y elaborar planes de acceso/marketing/comercial con una real colaboración transversal y multidisciplinar son algunos de los factores clave de éxito de cualquier estrategia actual y futura de comercialización.

¿En qué te podemos ayudar?

Nuestro modelo de trabajo se basa en el acompañamiento para la consecución de estos objetivos basado en estas fases:

• Identificar la propuesta de valor y principales argumentos que la sustentan
• Definir planes de acceso ajustados a las necesidades de la compañía y su portfolio
• Adaptar los mensajes a los diferentes stakeholders
• Definir las capacidades, los roles y las responsabilidades de un departamento de Acceso al Mercado.
• Alinear las diferentes funciones o departamentos implicados en el plan de acción

Toni Maneu

Market Access & Public Affairs Senior Consultant