¿Qué sabemos hacer?
Aportar una visión holística de los planes de acceso al mercado para aplicar de forma práctica y rápida
La relación entre las industrias farmacéutica, biotecnológica y de tecnología sanitaria con el sistema sanitario público o privado ha ido evolucionando de manera muy rápida en lo que llevamos de siglo XXI. El modelo comercial clásico “delegado de ventas-prescriptor” ya no tiene sentido y son necesarias estrategias más sofisticadas y acordes a las necesidades de todos los stakeholders. Identificar estas necesidades, escucharlos y elaborar planes de acceso/marketing/comercial con una real colaboración transversal y multidisciplinar son algunos de los factores clave de éxito de cualquier estrategia actual y futura de comercialización.
¿En qué te podemos ayudar?
Nuestro modelo de trabajo se basa en el acompañamiento para la consecución de estos objetivos basado en estas fases:
- Identificar la propuesta de valor y principales argumentos que la sustentan
- Definir planes de acceso ajustados a las necesidades de la compañía y su portfolio
- Adaptar los mensajes a los diferentes stakeholders
- Definir las capacidades, los roles y las responsabilidades de un departamento de Acceso al Mercado
- Alinear las diferentes funciones o departamentos implicados en el plan de acción
Toni Maneu
Market Access & Public Affairs Senior Consultant